Aun cuando odas las organizaciones necesitan una estrategia para generar nuevas oportunidades de venta, la generación de demanda B2B es diferente. Esto se debe a que requiere observar aspectos específicos relacionados a cómo las organizaciones evalúan y seleccionan los productos y servicios que usan. En términos generales, estos son los 10 pasos asociados a la …
Aun hay muchas organizaciones que creen que la generación de demanda se refiere, exclusivamente, a las actividades de prospección que llevan a cabo las áreas de ventas o a las campañas publicitarias que ejecuta el departamento de mercadotecnia. En la práctica, el concepto de generación de la demanda abarca muchos más elementos. Entonces. ¿qué es …
Un tema estrechamente ligado a la segmentación del mercado es la creación de un perfil de cliente o buyer persona que permite representar, de forma simple, al prospecto o cliente ideal. Para construir un buyer persona se puede usar información demográfica, geográfica, psicográfica, conductual, o una combinación de ellas. En cualquier caso, lo que se …
