Si tienes un negocio que ofrece servicios B2B probablemente te has preguntado cómo generar demanda de manera confiable, para que tu empresa sea más reconocida, rentable y continúe creciendo a lo largo del tiempo. En términos generales, estos son los 10 pasos que un negocio que brinda servicios B2B debe seguir para generar demanda: 1. …
Aun hay muchas organizaciones que creen que la generación de demanda se refiere, exclusivamente, a las actividades de prospección que llevan a cabo las áreas de ventas o a las campañas publicitarias que ejecuta el departamento de mercadotecnia. En la práctica, el concepto de generación de demanda abarca muchos más elementos. Entonces. ¿qué es Generación …
Un tema estrechamente ligado a la segmentación del mercado es la creación de un perfil de cliente o buyer persona que permite representar, de forma simple, al prospecto o cliente ideal. Para construir un buyer persona se puede usar información demográfica, geográfica, psicográfica, conductual, o una combinación de ellas. En cualquier caso, lo que se …
