Todos los departamentos dentro de una organización deben identificar los tipos de clientes que atienden para después crear la mejor experiencia de marca posible para los más valiosos. En la práctica, las empresas necesitan clientes que paguen por sus productos y servicios para ser rentables y continuar creciendo. Sin embargo, ahora que la experiencia del …
Muchas organizaciones piensan que la insatisfacción del cliente es un problema, cuando en realidad es la oportunidad de descubrir algo que se puede mejorar y hacerlo. Cuando la marca reconoce esta oportunidad, el cliente se siente escuchado y validado, lo que fortalecerá la relación entre ambos y elevará los niveles de satisfacción. Por otro lado, …
¿Qué es un Inbound Marketer? El Inbound Marketer es un estratega indispensable para las empresas que saben que necesitan atraer a sus clientes de forma orgánica y sostenible para escapar de la competencia feroz. Más que un simple ejecutor de tareas, es un estratega meticuloso que diseña experiencias personalizadas usando inbound marketing para atraer, convertir …
Posiblemente piensas que usar email marketing para generar leads B2B en la época en que vivimos es obsoleto. Después de todo, el correo electrónico es un medio de comunicación antiguo, que surgió junto con el Internet hace ya varias décadas. Ahora todo mundo usa aplicaciones de mensajería instantánea o se comunican por mensajes directos en …
Contar con formularios y CTAs efectivos es indispensable para convertir el tráfico que recibe un sitio web en clientes potenciales a los que se les puede dar seguimiento. Estos dos mecanismos han estado presentes desde el inicio del Internet y han sido utilizados, con éxito, por muchas organizaciones como parte de su estrategia para adquirir …
Contar con landing pages optimizadas en el sitio web de una empresa B2B tendrá un gran impacto sobre los resultados de generación de leads de una organización. De acuerdo con un estudio de HubSpot, las empresas que tienen de 10 a 12 landing pages optimizadas en su sitio web, generan 55% más leads. De hecho, …
La captación de leads es una actividad indispensable para que cualquier organización pueda incrementar su volumen de clientes y sus ingresos a lo largo del tiempo. Sin embargo, la captación de leads es aún más relevante en el mundo B2B por varios factores: Los resultados de la captación de leads son más lentos. Proceso de …
Una empresa B2B necesita diseñar una estrategia de generación de leads que permita conseguir el volumen de ventas requerido para que la organización pueda seguir operando y creciendo. Esto se debe a que los diferentes métodos que la organización puede utilizar para obtener nuevos clientes varían en efectividad dependiendo de varios factores como: Tamaño del …
