La publicidad digital expande las alternativas que tiene una organización para llegar a su cliente objetivo y convertirlo en cliente de manera rápida. Este tipo de publicidad ofrece grandes beneficios en comparación con los medios de comunicación masivos, algunos de ellos son: Capacidad de llegar a un gran número de prospectos. Definir segmentos de audiencia …
La prospección en frío es una de las alternativas más utilizadas cuando se busca generar ventas, entre clientes potenciales que no tienen conocimiento previo de una marca y de su oferta. Este tipo de prospección de ventas es fácil de iniciar puesto que solo se requiere tener una idea del tipo de cliente al que …
Generar leads es el proceso de atraer personas que están interesadas en un tema relacionado con la oferta del negocio, para evaluar si pueden convertirse en clientes potenciales. El objetivo del proceso de generación de leads es identificar quiénes son los mejores candidatos para convertirse en cliente y brindarles la información correcta para encaminarlos en …
Si tienes un negocio que ofrece servicios B2B probablemente te has preguntado cómo generar demanda de manera confiable, para que tu empresa sea más reconocida, rentable y continúe creciendo a lo largo del tiempo. En términos generales, estos son los 10 pasos que un negocio que brinda servicios B2B debe seguir para generar demanda: 1. …
Aun hay muchas organizaciones que creen que la generación de demanda se refiere, exclusivamente, a las actividades de prospección que llevan a cabo las áreas de ventas o a las campañas publicitarias que ejecuta el departamento de mercadotecnia. En la práctica, el concepto de generación de demanda abarca muchos más elementos. Entonces. ¿qué es Generación …
Un tema estrechamente ligado a la segmentación del mercado es la creación de un perfil de cliente o buyer persona que permite representar, de forma simple, al prospecto o cliente ideal. Para construir un buyer persona se puede usar información demográfica, geográfica, psicográfica, conductual, o una combinación de ellas. En cualquier caso, lo que se …
¿Qué es segmentación de mercado? Segmentación de mercado se refiere a colocar a los prospectos que tienen necesidades comunes, en grupos que responden de manera similar a los estímulos de mercadotecnia. Esto permite a las organizaciones diseñar una estrategia de mercadotecnia específica para cada grupo de consumidores y así presentarles productos o líneas de productos …
Pocas organizaciones realizan customer marketing ya que prefieren utilizar sus recursos para atraer y adquirir clientes nuevos. Sin embargo, esto es un gran error puesto que la base de clientes permite a una organización crecer más rápido y ser más rentable a lo largo del tiempo. ¿Qué es customer marketing? Customer Marketing son las estrategias, …
