Un caso de éxito interesante y relevante es la mejor arma que puedes tener en tu arsenal para ayudar a que tus prospectos y clientes existentes sigan avanzando en el proceso de ventas.
De acuerdo al Informe Demand Gen de 2020:
- 67% de los encuestados confía aún más en usar contenido para investigar e informar las decisiones de compra.
- 47% de los responsables de la toma de decisiones consumen entre 3 y 5 piezas de contenido antes de interactuar con el equipo de ventas del proveedor.
- 40% de los encuestados revisa casos prácticos cuando necesita una comprensión más profunda sobre un tema (etapa intermedia en el embudo de ventas).
- 39% de los compradores leen casos de éxito en la fase de evaluación y validación (parte inferior del embudo de ventas).
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Crear un caso de estudio efectivo puede ser una labor complicada, por lo cuál hemos construido esta guía con los cinco pasos definitivos a seguir para construir un caso práctico que comunique los resultados y beneficios que obtienen tus clientes.
Si actualmente tienes un presupuesto reducido para tus tareas de mercadotecnia y quieres distanciarte de la competencia en los procesos comerciales, pon en práctica los consejos de esta guía que hemos preparado para ti.
Por favor proporciónanos tus datos de contacto para saber dónde enviarte la Guía para Construir Casos de Éxito Impactantes en 5 Pasos.
En esta guía encontrarás:
- Por qué debes hacer un caso de éxito en este momento.
- 5 puntos indispensables a incluir en tu caso de éxito.
- 8 Criterios de selección para definir sobre quién hacer tu caso práctico.
- 8 Criterios de selección para definir sobre quién hacer tu caso práctico.
- El mejor formato para documentar tu caso de éxito actualmente.
- Cómo mejorar la calidad de tu caso de estudio en cada paso.
- Bono: Accede y descarga el formato que usa SellNow Inc. para documentar Casos de Éxito.
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