Inbound Marketer: El Estratega del Marketing de Atracción.
¿Qué es un Inbound Marketer?
El Inbound Marketer es un estratega indispensable para las empresas que saben que necesitan atraer a sus clientes de forma orgánica y sostenible para escapar de la competencia feroz.
Más que un simple ejecutor de tareas, es un estratega meticuloso que diseña experiencias personalizadas usando inbound marketing para atraer, convertir y fidelizar a los prospectos.
Su misión: convertir a la marca en un aliado del cliente que le ayuda a satisfacer sus deseos y necesidades.
pero, ¿qué es inbound marketing?
El Inbound Marketing es despertar la curiosidad de las personas y orientar ese interés hacia una conversión: una venta, una suscripción, etc.
Ejemplo de Inbound Marketing.
Supongamos que quieres vender una casa, para venderla en el menor tiempo posible decides combinar actividades de:
- inbound marketing.
- outbound marketing.
Actividades de Inbound Marketing.
Objetivo de las actividades de Inbound Marketing:
Atraer a los clientes potenciales de forma orgánica, es decir, a través de contenido relevante y útil que les ayude a evaluar, seleccionar y tomar una decisión de compra.
En el caso de la Casa a Vender:
- Crear un blog con artículos sobre consejos para vender una casa.
- Publicar vídeos en YouTube de recorridos virtuales de la casa.
- Crear y compartir infografías en redes sociales sobre la vida en esa comunidad.
- Tomar fotografías de la casa y colocarlas en Pinterest.
En el caso del Inbound Marketing el objetivo es colocar múltiples elementos en diversas plataformas para motivar a las personas a acercarse y conocer más.
Actividades de Outbound Marketing.
Objetivo de las actividades de Outbound Marketing:
En este caso el objetivo es interrumpir al prospecto y distraerlo de lo que está haciendo para canalizar su atención hacia lo que le queremos ofrecer.
En el caso de la casa a vender, algunas actividades de outbound sales son:
- Poner anuncios en la sección de clasificados del periódico.
- Colocar carteles de “Se Vende” en la fachada de la casa.
- Enviar correos electrónicos a una lista de propietarios potenciales.
- Contactar en frío con propietarios que puedan estar interesados en adquirir otra propiedad.
¿Es mejor hacer inbound sales o outbound sales?
En la práctica, tanto el inbound como el outbound marketing son necesarios y complementarios para tener procesos de ventas exitosos.
En el caso de la venta de una casa, el Inbound Marketing se enfoca en:
- Atraer clientes potenciales que ya están interesados en comprar una casa.
- Crea una relación de confianza con los clientes potenciales.
- Posicionar al vendedor como un experto en el mercado inmobiliario.
Por su parte, el Outbound Marketing puede ser útil para:
- Generar leads rápidamente.
- Llegar a un público más amplio.
- Promocionar la casa a un precio más elevado.
En cualquier caso, con el inbound marketing, las empresas crean contenido que les gusta a las personas y que les ayuda a resolver problemas.
- Artículos, videos, infografías, etc.
- Colocan el contenido en su sitio web, redes sociales, etc.
- Atraen a personas que podrían ser sus clientes.
- Ponen el foco en ayudar, dar consejos y brinar soluciones.
- Facilitan que las personas adquieran sus productos o servicios.
¿Por qué es importante un Inbound Marketer en la actualidad?
Esta figura es importante porqué el consumidor actual ya no se deja llevar por la publicidad tradicional. Ahora busca información, compara opciones y analiza las recomendaciones.
El Inbound Marketer entiende que esta es la nueva forma de evaluar y seleccionar por lo que usa sus habilidades y herramientas para crear recorridos de clientes efectivos para:
- atraer a la audiencia adecuada,
- crear conciencia de marca,
- generar y convertir clientes potenciales
- fomentar el compromiso y la retención del cliente.
Para lograr estos objetivos los inbound marketers ejecutan actividades relacionadas a:
- creación de contenido.
- optimización para motores de búsqueda (SEO).
- generación de leads.
- gestión de redes sociales.
- análisis de datos e informes.
A continuación, exploraremos los objetivos y responsabilidades de un inbound marketer en mayor profundidad.
¿Qué hace un Inbound Marketer exactamente?
El Inbound Marketer crea un customer journey relevante, atractivo y útil para atraer prospectos y convertirlos en clientes o suscriptores.
Por ejemplo:
A través de contenido atractivo captura la atención de los prospectos en las redes sociales y los lleva al sitio web para que conozcan la marca y oferta de la organización.
También utiliza contenido que educa y entretiene para motivar a los prospectos a seguir avanzando en el viaje.
Finalmente, combinando de manera creativa y efectiva formularios de opt-in y llamados a la acción consigue poner nombre a lo que antes solo era un visitante.
Cabe resaltar que un buen Inbound Marketer conoce las características de las diferentes plataformas a su disposición para ser más efectivo en sus esfuerzos.
Incluso sabe cómo combinar diferentes elementos para maximizar el interés y elevar las tasas de conversión.
Por ejemplo:
- Coloca un video corto en YouTube que muestra y da una reseña de un nuevo producto.
- En la descripción hay un enlace que lleva al visitante a una landing page atractiva que muestra una oferta interesante y difícil de rechazar.
- Agrega otros productos o beneficios para conseguir la venta o, al menos, lograr que el visitante brinde sus datos de contacto, permitiendo un seguimiento futuro.
Como puedes ver, crear un customer journey de inbound marketing efectivo implica conectar múltiples elementos, como:
- Segmento de mercado específico.
- Buyer personas.
- Objetivo de conversión claro.
- Elementos de atracción como lead magnets.
- Páginas de destino.
- Formularios de registro y C2As.
- Monitoreo de desempeño.
- Capacidad para analizar datos e interpretar resultados.
Objetivos principales de un Inbound Marketer.
Los objetivos principales de un inbound marketer son:
- Entender íntimamente los dolores y necesidades de un segmento de mercado.
- Dirigir la atención de los clientes y prospectos hacia el resultado que desean obtener.
En otras palabras, el mercadólogo inbound se enfoca en entender claramente los problemas que aquejan a un grupo específico de individuos, sabiendo que esas personas están buscando una solución de manera proactiva, y que están dispuestos a pagar por ella.
Con base en lo anterior, un mercadólogo de atracción buscará:
Atraer a la audiencia correcta:
Concentrarse en el segmento de mercado más rentable.
Identifican el dolor o necesidad más urgente, para establecer la manera más adecuada de capturar la atención de los prospectos.
También crean contenido relevante y atractivo para capturar el interés de las personas en un segmento de mercado específico y así encaminarlos al inicio del recorrido del cliente.
Posicionamiento de marca:
Los inbound marketers también se enfocan en aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca entre los consumidores.
Para este fin, crean y distribuyen contenido útil y valioso en todas las etapas del ciclo de vida del cliente.
Aprovechan las redes sociales, el SEO y el marketing de contenidos para establecer a la marca como una autoridad en su industria y promover las recomendaciones de boca en boca.
Generación y conversión de leads:
Un inbound marketer debe trabajar en incrementar el valor de cada lead y reducir el costo de adquisición.
Para este fin, se emplean tácticas para la calificación de leads y se diseñan recorridos que continuamente invitan a los prospectos y clientes a continuar avanzando en el embudo de ventas, lo que estrecha la relación con la marca.
Algunas de las tácticas que se pueden utilizar en este punto son:
- Ofrecer contenido cerrado a cambio de más datos del contacto.
- Utilizar formularios de captura efectivos.
- Incorporar llamados a la acción convincentes para convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales.
- Hacer seguimiento a las comunicaciones con clientes y prospectos.
Al hacer esto, el inbound marketer mantiene una comunicación activa con los prospectos y clientes, lo que facilita dirigirlos hacia nuevas ofertas y programas.
Satisfacción y retención del cliente:
Los inbound marketers reconocen la importancia de fomentar relaciones estrechas con los clientes más allá de la compra inicial.
Para ello, incorporan en el recorrido del cliente elementos que permitan medir su nivel de satisfacción y obtener su retroalimentación.
Con esta información se puede:
- Mejorar el contenido.
- Expandir canales de comunicación.
- Modificar el recorrido del cliente existente.
- Incorporar nuevas ofertas.
- Diseñar un nuevo viaje del cliente.
- Mejorar el contenido.
Los clientes sienten un mayor apego por la marca cuando ven que sus comentarios se usan para crear más y mejores experiencias, personalizar las interacciones y habilitar un servicio de atención al cliente excepcional.
¿Qué habilidades debe tener un inbound marketer?
Las habilidades que definen a un Inbound Marketer efectivo son:
Definir las características de buyer personas y adaptar el contenido al público objetivo.
Los inbound marketers deben entender la importancia de los arquetipos del comprador, que son representaciones semi-ficticias de los diferentes segmentos de mercado que atienden.
Al investigar y analizar los factores demográficos, geográficos, así como las preferencias, desafíos, motivaciones y comportamiento de los clientes, los especialistas en marketing entrante pueden crear recorridos y contenido alrededor de sus necesidades e intereses específicos.
Esto permite atraer más clientes ideales e incrementar las tasas de conversión.
Conocer sobre SEO:
La optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene un rol central en el inbound marketing puesto que su objetivo es que el sitio web de la marca pueda ser descubierto e indexado por Google y por otros motores de búsqueda.
Esto es sumamente relevante, ya que al ser el sitio web un canal de comunicación propio, debe ser el mecanismo natural para interconectar a los clientes y prospectos con la marca.
En otras palabras, el sitio web de una marca debe ser capaz de atraer de manera continua a personas de los segmentos de mercado objetivo, y para eso se requiere hacer SEO.
Por lo tanto, los especialistas en marketing entrante deben comprender los tres pilares del SEO y la experiencia de usuario que generan tanto para las personas cómo para los motores de búsqueda.
Los tres pilares del SEO son:
- Técnico: Enfocado en las variables del desempeño del sitio web.
- En Página: Determinado por títulos, etiquetas y palabras clave.
- Fuera de Página: Enlaces entrantes con buena reputación.
Al optimizar estos tres pilares, un inbound marketer logra que el sitio web sea un elemento central del recorrido del cliente, lo que significa:
- Más y mejores leads continuamente.
- Comunicación más estrecha con sus audiencias.
- Mayores oportunidades de venta.
Investigación y Análisis de palabras clave.
La investigación de palabras clave es un aspecto crucial del SEO.
Los inbound marketers deben tener la capacidad de identificar palabras clave y términos de búsqueda que:
- Tengan relación con el negocio.
- Sean del interés de los consumidores.
- Presenten volúmenes de búsqueda altos.
- Muestren baja competencia.
Esto requiere utilizar el sentido común, tendencias de mercado y herramientas de búsqueda de palabras clave para definir la estrategia más efectiva para comenzar a indexar el contenido de la marca en los motores de búsqueda.
Esta estrategia debe revisarse y actualizarse de forma recurrente para refinar y expandir la lista de términos de búsqueda para los que se creará contenido.
Creación y gestión de contenido:
Un inbound marketer debe asegurarse de entender las necesidades del público objetivo y el viaje del comprador.
Una vez que esto está claro define y crea contenido útil y atractivo que resuena con el público objetivo.
Esto incluye publicaciones de blog, libros electrónicos, documentos técnicos, videos, contenido de redes sociales y más.
Optimización de motores de búsqueda (SEO):
Los mercadólogos inbound poseen una sólida comprensión de los principios y técnicas de SEO.
Esto incluye:
- Analizar nichos.
- Investigar palabras clave.
- Optimizar las páginas y el contenido del sitio web.
- Mejorar la visibilidad del sitio.
- Conseguir enlaces entrantes para mejorar las clasificaciones de búsqueda orgánica.
Generación y conversión de leads:
El inbound marketer desarrolla estrategias para atraer prospectos y darles seguimiento hasta que se convierten en clientes.
De acuerdo con estadísticas de inbound marketing, los leads que se adquieren después de 5 meses de esfuerzos constantes de inbound marketing, son 80% más económicos que los leads que se obtienen prospectando.
Para este propósito, utilizan:
- Páginas de destino optimizadas.
- Documentos que son imanes para clientes potenciales.
- Marketing por correo electrónico.
- Automatización de marketing para capturar y convertir clientes potenciales.
Gestión de redes sociales:
Los especialistas en marketing entrante establecen presencia en las redes sociales para interactuar con la audiencia, compartir contenido valioso y posicionar la marca.
También monitorean las tendencias más actuales en estas plataformas, administran campañas de publicidad social, analizan datos para rastrear el rendimiento y optimizan los resultados.
Análisis de datos e informes:
Un inbound marketer realiza análisis de datos y métricas para medir la efectividad de sus campañas, para ello:
- Rastrea el tráfico del sitio web
- Calcula las tasas de conversión
- Cuantifica las métricas de participación
- Analiza otros indicadores de desempeño (KPIs) relevantes.
Con base en estos datos, informan al equipo de marketing sobre el rendimiento y el impacto de los esfuerzos de inbound marketing y toman nuevas decisiones.
Estrategia de Creación de Contenido:
Otra habilidad esencial de un inbound marketer es la capacidad de definir una estrategia de contenido efectiva.
Es decir, el resultado de la estrategia debe ser crear continuamente contenido atractivo y de alta calidad, enfocado a las necesidades de los segmentos de mercado más importantes de la organización.
El contenido enfocado, útil y de alta calidad, genera confianza en la audiencia, establece liderazgo de pensamiento; atrae y retiene visitantes.
En principio, los inbound marketers deben conocer diferentes marcos conceptuales de manera que puedan discernir entre el buen y mal contenido.
Por ejemplo, un mercadólogo inbound con experiencia puede diseñar recorridos del cliente que se apeguen al modelo AIDA (Awareness, Interest, Decision, Action).
Una vez hecho esto, puede revisar los artículos, imágenes y correos electrónicos de cada una de las etapas para validar que cumple con su propósito.
Explorar estrategias de distribución y promoción de contenido para llegar a un público más amplio:
En la actualidad, crear una gran pieza de contenido no es suficiente.
Los inbound marketers también deben asegurarse de que el público objetivo es capaz de encontrar el contenido.
Esto implica que un buen inbound marketer debe conocer estrategias de distribución y promoción de contenido, como, por ejemplo:
- Publicación de manera correcta en redes sociales.
- Crear listas de distribución de correo electrónico.
- Apalancar el alcance de influenciadores.
- Colocar contenido en otros blogs como invitado.
- Sindicar contenido.
Al hacer uso de estos mecanismos de comunicación y promoción se amplía el alcance, impacto y reputación tanto del contenido, como de la marca.
Analizar datos e informes.
Un inbound marketer debe ser capaz de analizar datos e informes para llegar a conclusiones que faciliten la toma de decisiones estratégicas.
Un mercadólogo inbound debe ser competente en la recopilación, consolidación y análisis de datos que provienen de diferentes fuentes.
- Visitas y comportamiento de usuarios en el sitio web.
- Interacción en redes sociales.
- Tasa de apertura y tasa de clics en los correos electrónicos.
- Actualizaciones a los contactos en el CRM.
- Resultados de las encuestas de satisfacción.
Al consolidar todos estos datos y analizarlos el inbound marketer es capaz de identificar las actividades que fomentan el logro de los objetivos y cuáles no.
Con esto claro, se pueden tomar decisiones para mantener lo que funciona, así como hacer ajustes, o incluso, eliminar las iniciativas que están por debajo de los resultados esperados.
Establecer las métricas clave y los indicadores de rendimiento para el éxito del inbound marketing:
Los inbound marketers deben estar familiarizados con las métricas clave y los indicadores de rendimiento que miden el éxito de los esfuerzos de inbound marketing.
Estos pueden incluir las siguientes tendencias:
- Tráfico al sitio web,
- Crecimiento de clientes potenciales
- Tasas de conversión.
- Costo de adquisición de clientes.
- Valor del cliente a lo largo del ciclo de vida.
- Retorno de la Inversión (ROI).
Al definir las métricas clave y utilizarlas para estimar el desempeño de las diferentes iniciativas de inbound marketing, se pueden hacer mediciones consistentes a lo largo del tiempo.
Presentar la información de manera efectiva y accionable:
De poco sirven los datos y los análisis si los hallazgos se presentan de manera incorrecta.
Los especialistas en marketing entrante deben ser capaces de presentar la información de manera efectiva, utilizando tableros, tablas y gráficos para comunicar los resultados de las iniciativas.
Al presentar estos conocimientos a las partes interesadas y a los responsables de la toma de decisiones, los especialistas en marketing entrante pueden demostrar el valor de sus estrategias, hacer recomendaciones informadas e impulsar la mejora continua en las iniciativas de marketing.
¿Qué herramientas utilizan los Inbound Marketers?
Las herramientas que habitualmente utiliza un Inbound Marketer para lograr sus objetivos:
- CMS (Content Management System): Plataforma para crear y gestionar el contenido web.
- CRM (Customer Relationship Management): Sistema para gestionar la información de los clientes.
- Herramientas de email marketing: Plataformas para enviar y automatizar campañas de email.
- Herramientas de análisis web: Software para monitorear el tráfico y el comportamiento de los usuarios.
- Redes sociales: Plataformas para conectar con el público objetivo en redes sociales y construir relaciones.
Sin embargo, en la actualidad hay una nueva herramienta que está cambiando la manera de hacer inbound marketing.
La Inteligencia Artificial Generativa (Gen AI).
¿Cómo beneficia la Gen AI al Inbound Marketing?
En esencia la Inteligencia Artificial Generativa extiende las capacidades y habilidades del Inbound Marketer.
Ahora en lugar de empezar las tareas desde cero puede utilizar esta herramienta para:
- Hacer lluvia de ideas.
- Plantear una hipótesis.
- Diseñar una estrategia.
- Crear un primer borrador rápido sobre un tema.
- Construir una primer versión de publicaciones o anuncios para redes sociales.
- Incorporar información actualizada sobre un tema.
- Habilitar nuevas herramientas tecnológicas rápidamente.
El último punto es realmente interesante, puesto que la Gen AI permite extender las capacidades de la organización, constantemente, para beneficio de los usuarios.
Como ejemplo, en SellNow Inc. hemos habilitado una sencilla herramienta basada en IAG para reescribir y parafrasear textos que puede ser usada por nuestros visitantes gratuitamente.
¿Cómo usa el Inbound Marketer la Inteligencia Artificial Generativa (IAG)?
Aquí hay algunas formas en que un Inbound Marketer puede usar la Inteligencia Artificial Generativa (IAG) para ser más efectivo:
1. Creación de contenido personalizado: La IAG puede ayudar a crear contenido personalizado a gran escala para abordar los intereses y necesidades específicos de cada usuario.
2. Optimización de SEO: La IAG puede ayudar a optimizar el contenido para los motores de búsqueda, lo que mejora la visibilidad y el posicionamiento del sitio web.
3. Generación de leads: La Gen AI puede ayudar a generar leads al crear ganchos atractivos y llamados a la acción poderosos para incentivar la conversión.
4. Automatización de tareas: La IAG automatiza tareas como la creación de informes y la gestión de redes sociales para que los inbound marketers se enfoquen en actividades estratégicas.
5. Personalización de la experiencia del cliente: La IAG permite crear experiencias personalizadas para cada cliente, lo que facilita elevar la satisfacción y la retención del cliente.
Herramientas de Inteligencia Artificial Generativa usadas en Inbound Marketing.
- Writesonic: Herramienta para la creación de contenido de alta calidad, como artículos de blog, correos electrónicos, anuncios y publicaciones en redes sociales.
- Gemini: Herramienta para la generación de textos creativos e informativos, como poemas, guiones, piezas musicales, correos electrónicos, cartas, etc.
- Copy.ai: Herramienta para la creación de textos publicitarios de alta calidad, como slogans, anuncios, landing pages, etc.
- Designer Image Creator: Herramienta para la generación de imágenes realistas a partir de descripciones textuales.
Recomendaciones al usar la IAG en Inbound Marketing.
- Comprender las necesidades de tu público objetivo.
- Hacerlo de forma responsable: Seguir los lineamientos de Contenido Útil de Google.
- Monitorear los resultados.
En resumen, la IAG puede ser una herramienta poderosa para los Inbound Marketers que buscan mejorar su eficacia y aumentar sus resultados.
Al usar la IAG de forma estratégica, los Inbound Marketers pueden crear contenido personalizado, optimizar su SEO, generar leads, automatizar tareas y personalizar la experiencia del cliente.
¿Qué puestos ocupa un Inbound Marketer?
4 Puestos Profesionales que desempeña un Inbound Marketer.
El inbound marketing es una disciplina que puede utilizarse para diversos fines como:
- mejorar el desempeño de tu empresa,
- conseguir un empleo bien remunerado e incluso,
- convertirte en un consultor de marketing digital independiente.
En caso de que quieras conseguir un empleo, estos son los puestos a los que puedes aplicar:
Gerente de Marketing Digital.
Un gerente de marketing digital es responsable de la presencia de una empresa en línea.
Sus responsabilidades incluyen planificar, ejecutar y gestionar las estrategias de marketing digital de una empresa, lo que incluye:
- Desarrollar e implementar la estrategia de marketing digital: Definir los objetivos, el público objetivo, los canales y las tácticas a utilizar.
- Gestionar el presupuesto de marketing digital: Controlar los gastos y asegurar el retorno de la inversión (ROI).
- Crear y gestionar contenido: Desarrollar contenido atractivo y relevante para el público objetivo, incluyendo artículos, vídeos, infografías, etc.
- Optimizar el sitio web para los motores de búsqueda (SEO): Implementar estrategias para mejorar la visibilidad del sitio web en los resultados de búsqueda.
- Gestionar las redes sociales: Crear y gestionar una presencia activa en las redes sociales, interactuar con el público objetivo y generar engagement.
- Analizar los resultados de las campañas: Monitorizar el rendimiento de las campañas de marketing digital y realizar ajustes para mejorar los resultados.
- Mantenerse actualizado con las últimas tendencias del marketing digital: Investigar y aplicar nuevas tecnologías y estrategias para mejorar la eficacia del marketing digital.
¿Cuánto gana un Gerente de Marketing Digital?
El sueldo de un gerente de marketing digital de acuerdo con Glassdoor está en un rango de $45,000 a $85,000 pesos mexicanos al mes.
Gerente de Marketing de E-Commerce.
Un gerente de marketing en un empresa E-commerce es responsable de desarrollar e implementar estrategias para aumentar el tráfico web y las ventas del negocio online.
Entre sus responsabilidades se encuentran:
1. Definir la estrategia de marketing:
- Análisis de mercado: Estudiar la competencia, el público objetivo y las tendencias del mercado.
- Definición del Buyer Persona: Identificar las características y necesidades del cliente ideal.
- Establecer objetivos de marketing: Definir metas SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo de tiempo determinado).
2. Implementar la estrategia de marketing:
- Marketing de contenidos: Crear y distribuir contenido relevante y atractivo para el público objetivo en diferentes formatos (artículos, blogs, vídeos, infografías, etc.).
- SEO: Optimizar el sitio web para los motores de búsqueda y mejorar su posicionamiento.
- SEM: Implementar campañas de anuncios pagados en Google Ads, Facebook Ads, etc.
- Email marketing: Crear y gestionar campañas de email marketing para nutrir a los leads y convertirlos en clientes.
- Social media: Gestionar las redes sociales de la empresa, crear contenido atractivo e interactuar con la comunidad.
- Imagen y Desempeño de la Tienda en Línea: Trabajar con diseñadores, programadores y escritores para que el sitio web sea más atractivo.
3. Analizar los resultados:
- Monitorear el rendimiento de las campañas de marketing y analizar los datos.
- Identificar las estrategias que están funcionando.
- Implementar mejoras para obtener mejores resultados.
¿Cuánto gana un Gerente de Marketing de E-commerce?
El sueldo de un gerente de marketing de e-commerce en USA de acuerdo con Glassdoor está en el rango de $80,000 a $95,000 dólares anuales.
Ejecutivo de Ventas Inbound (Inbound Sales Representative).
Un ejecutivo de inbound sales es responsable de generar y calificar leads a través de estrategias de marketing digital, con el objetivo de convertirlos en clientes.
Entre sus responsabilidades se encuentran:
1. Ejecutar la estrategia de inbound sales:
- Alineación con el equipo de marketing: Colaborar con el equipo de marketing para crear una estrategia integral que atraiga y convierta leads.
- Optimización del embudo de ventas: Implementar estrategias para atraer leads en la etapa inicial, nutrirlos en la etapa intermedia y convertirlos en clientes en la etapa final.
2. Generar y calificar leads:
- Atraer leads a través de diferentes canales como blogs, redes sociales, email marketing, etc.
- Calificar leads según su interés en el producto o servicio para determinar su potencial de compra.
- Contactar con los leads calificados para iniciar el proceso de ventas.
3. Cerrar ventas:
- Negociar con los prospectos y convertirlos en clientes.
- Gestionar las objeciones de los clientes.
- Cerrar acuerdos y generar ingresos para la empresa.
4. Utilizar las herramientas de inbound sales de la organización:
- Analizar datos: Monitorear y analizar el desempeño a lo largo del tiempo.
¿Cuánto gana un ejecutivo de ventas inbound?
El sueldo de un representante de ventas Inbound de acuerdo con datos de Glassdoor para Estados Unidos está en un rango de $37,000 a $65,000 dólares anuales.
Especialista SEO.
Un especialista SEO es responsable de mejorar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda (SERPs) como Google, Bing y Yahoo.
Entre sus responsabilidades se encuentran:
1. Análisis e investigación:
- Realizar auditorías SEO: Evaluar el estado actual del sitio web en términos de SEO e identificar áreas de mejora.
- Investigar palabras clave: Identificar los términos de búsqueda utilizados por los usuarios en los motores de búsqueda y que se relacionan con el contenido del sitio web.
- Analizar la competencia: Estudiar las estrategias SEO de los competidores para identificar oportunidades de mejora.
2. Optimización On-Page:
- Optimizar títulos, encabezados y meta descripciones.
- Optimizar el contenido: Revisar que el contenido sea de alta calidad, que se enfoque en el tema específico y que responda a las necesidades del usuario.
- Optimizar la estructura del sitio web: Mejorar la estructura interna del sitio web para facilitar la navegación y la indexación por parte de los motores de búsqueda.
- Optimizar las imágenes: Optimizar el nombre, el tamaño y el texto alternativo de las imágenes para que sean indexadas por los motores de búsqueda.
3. Optimización Off-Page:
- Mejorar el perfil de enlaces entrantes.
- Participar en redes sociales: Promover el sitio web en redes sociales para aumentar su visibilidad y generar tráfico.
- Gestionar la reputación online: Cuidar la reputación del sitio web en Internet y atender a los comentarios.
4. Monitoreo y análisis:
- Revisar el posicionamiento del sitio web: Dar seguimiento a las posiciones del sitio web en los SERPs para las palabras clave objetivo.
- Analizar el tráfico web: Analizar el tráfico web para identificar las fuentes de tráfico y las páginas más visitadas.
- Realizar informes SEO: Presentar informes periódicos al cliente con los resultados de las estrategias SEO implementadas.
¿Cuánto gana un especialista SEO?
El sueldo de un especialista de SEO de acuerdo con datos de Glassdoor para México está en un rango de $25,000 a $40,000 pesos mexicanos al mes.
¿Cómo convertirte en Inbound Marketer?
Un gran inbound marketer tiene la responsabilidad de posicionar la marca y atraer al cliente ideal a través de mecanismos que capturan la atención e interés de manera orgánica.
Para lograr estos objetivos, requiere conocer las diferentes técnicas a su disposición y cómo pueden combinarse para conseguir los resultados deseados.
Para convertirte en un excelente Inbound Marketer comienza aprendiendo sobre Digital Marketing:
Cursos de Marketing Digital para Principiantes:
- Inbound Marketing Certification de Hubspot.
- Google Digital Marketing & eCommerce en Coursera.
- Meta Social Media Marketing Professional Certificate en Coursera.
- Professional Digital Marketing Diploma en Digital Marketing Institute.
- Certified Digital Marketing Expert en Digital Marketing Institute.
Inbound Marketing: Una actividad para toda la vida.
El inbound marketer es un estratega que tiene la capacidad de entender la propuesta de valor de una organización y el mercado al que se busca llegar.
Una vez que esto está claro, utiliza sus conocimientos y habilidades para diseñar y ejecutar las iniciativas que tienen mayor probabilidad de éxito.
Sin embargo, un especialista de marketing inbound también entiende que las cosas cambian con el tiempo, y lo que funcionaba antes, puede haber dejado de funcionar.
Por ese motivo aborda los retos con mente abierta, creatividad y, sobre todo, un gran deseo de experimentar nuevas alternativas para conseguir los resultados que se esperan.
Si estás considerando convertirte en inbound marketer, te invitamos a revisar continuamente el blog de SellNow Inc. donde encontrarás conceptos, técnicas y herramientas que te ayudarán en tu camino.
